在電動振動試驗臺行業(yè)競爭中是非常激烈的,很多采購員喜歡用低的價格去采購來達到大的利潤。他們僅僅只是了解到我們是生產電動振動試驗臺的廠家,對于產品質量卻并不上心,找到幾家廠家先做的就是對比價格,價格適合先來點訂單試試看的心態(tài)。
在我從事網(wǎng)絡推廣中,網(wǎng)絡客戶會直接通過詢問我們的電動振動試驗臺報價,當我口頭直接向客戶做一個簡單的報價,很多客戶會直接說貴,并且會說其他傳廠家價格多少多少,比你們廠里的價格低多少多少之類的話語……我不知道這是真的假的,但是很多客戶要求的價位比我們的成本價還低,這顯然是合作不了的。其實在我的心里中客戶喊貴是屬于正?，F(xiàn)象,但是很多客戶并不會詢問貴的理由,并且還不會給我們一個解釋的理由,匆匆的詢問報價之后只是簡單的答復考慮一下就結束了,顯然這類追求價格的客戶不是我們所需求的客戶,這類客戶只能留給那些喜歡打價格戰(zhàn)的電動振動試驗臺廠家,至于低于成本價的產品質量就不得而知了。
我是比較喜歡那些問關于電動振動試驗臺產品質量技術之類的原因,甚至我喜歡客戶問一些技術難點以至于我答復不出來的問題。這類客戶是我們真正追求的客戶,他們關心質量這與我們企業(yè)的宗旨是一致的。一般我會向客戶詳細解答產品材料做工以及性能等問題。雖然這類客戶也會追求價格,但是他們追求的是產品質量性價比,面對這類客戶詢價只要我們廠家能達到生產技術要求,至于價格什么的都好談,只要我們雙方都有利益空間,基本上我們都會盡力促成與此類客戶的合作。(關于電動振動試驗臺生產技術以及選材我在都有提到,請參考)
說白了,很多電動振動試驗臺廠家確確實實是在做人,確實是在踏踏實實做企業(yè),他們會根據(jù)生產成本適當向客戶報價,并且質量會有保障;另外還有的廠家會滿足客戶價格需求,這類廠家也不可能虧本做生意,你要什么價位他們就生產嘛,如果電動振動試驗臺質量能達標,那么雙方都開心;如果電動振動試驗臺質量不達標,那么拜拜咯,反正我錢賺到了!
電動振動試驗臺先做人再做生意,是我們企業(yè)一直追求的理念!
